Al Ries & Jack Trout – Marketingul ca Razboi

 

Al is a legendary marketing strategist and the bestselling author (or co-author) of 11 books on marketing including Positioning, Marketing Warfare, Focus, The 22 Immutable Laws of Branding, The Fall of Advertising & the Rise of PR and his latest War in the Boardroom (2009).

After graduating from DePauw University, Al worked in the advertising department of General Electric before founding his own advertising agency in New York City, Ries Cappiello Colwell in 1963. The agency later changed to marketing strategy firm, Trout & Ries.

In 1972, Al co-authored the now infamous three-part series of articles declaring the arrival of the Positioning era in Advertising Age magazine. The concept of positioning revolutionized how people viewed advertising and marketing. Marketing was traditionally thought of as communications, but successful brands are those that find an open hole in the mind and then become the first to fill the hole with their brand name.

Last year, Advertising Age magazine choose the 75 most important ad moments of the last 75 years celebrating the publication’s 75th anniversary. The emergence of positioning came in at number #56. Ad Age commented on how the concept remains just as relevant in today’s environment, “The positioning era doesn’t end. What became a part of the marketing lexicon in the early ‘70’s holds its own in the textbooks of today.”

Al was president of the Association of Industrial Advertisers (now the Business Marketing Association) and the Advertising Club of New York. He was also chairman of the Club’s Andy Awards. In 1989, Sales & Marketing Executives International gave him its “Tops in Marketing” award. In 1999, PR Week magazine named him one of the 100 most influential PR people of the 20th century.

Always one for controversy, Al’s book, The Fall of Advertising & the Rise of PR, has generated enormous interest in the marketing community. The book made both the Business Week and The Wall Street Journal bestseller lists. In addition to being reviewed by these publications, it was also reviewed by USA Today, Harvard Business Review, Boston Globe, Chicago Sun-Times and many other publications.

Al currently writes a monthly marketing column for AdAge.com and appears on the RiesReport.com. Al’s favorite activities include snorkeling, horseback riding and driving with the top down. He resides in Atlanta, Georgia, with his wife, Mary Lou.

 

Jack Trout is an owner of Trout & Partners, a consulting firm.

He is one of the founders and pioneers of positioning theory, and also marketing warfare theory.

Trout started his business career in the advertising department of General Electric. From there he went on to become a divisional advertising manager at Uniroyal. Then he joined Al Ries in the advertising agency and marketing strategy firm where they worked together for over twenty-six years.

DOWNLOAD

Al Ries, Jack Trout – Marketingul ca Razboi

Programarea Neuro Lingvistica

Numele de “programare neurolingvistica” (abreviat NLP, dupa denumirea englezeasca – Neuro Linguistic Programming) vine de la triumviratul stiintelor primare care constituie pilonii de sprijin ai acesteia: programarea computerelor, neurologia si lingvistica.

NLP-ul e o teorie a limbajului, a comunicarii si a gandurilor asociata cu o metoda terapeutica, care sustine ca ca oamenii isi pot imbunatati modalitatea de interactiune cu lumea prin respectarea unor anumite principii si practicarea unor anumite tehnici. Aceste lucruri ar permite utlizatorului sa aiba acces la o reprezentare mai buna a lumii, sa invete si sa comunice mai bine, si in final, sa aiba o viata mai buna si mai fericita.

Aceasta denumire a fost introdusa de catre Richard Bandler si Grinder in 1970, pentru a reprezenta prin ea o legatura teoretica intre procesele neurologice (neuro), limbaj (lingvistica) si tiparele comportamentale care au fost invatate prin intermediul experientei (programare).

In esenta ei, NLP desemneaza o atitudine de curiozitate, pasiune si dedicare in studiul comportamentului uman si al modalitatilor de imbunatatire al lui.

Carl Gustav Jung-Psihanaliza fenomenelor religioase

n. 26 iulie 1875, Keswil, cantonul Thurgau, Elveția – d. 6 iunie 1961, Küsnacht) a fost medic, psiholog și psihiatru elvețian, fondatorul psihologiei analitice.
A făcut studii de medicină generală și psihiatrie la Basel, a fost profesor la Facultatea de Medicină din Zürich și medic-șef la clinica psihiatrică universitară Burgholzli. Este cu precădere interesat de psihoterapia clinică și, concomitent, de cercetarea experimentală și teoretică. Între 1907 și 1912 colaborează intens cu Freud, acesta având o influență decisivă asupra lui Jung. Este atras in special de cercetările acestuia legate de isterie și de vise. Ruptura cu Freud este marcată de apariția lucrării Wandlungen und Symbole der Libido (1912), în care Jung încearcă o lărgire a orizontului de interpretare freudian și o implicită critică a acestuia. Această ruptură îl va duce la elaborarea unui sistem propriu de interpretare psihanalitică, axat pe reintroducerea culturii ca dimensiune fundamentală a omului și pe un ansamblu de concepte noi, deduse din experiența clinică.
Între 1921 și 1938 întreprinde călătorii de studii în Africa de nord, în lumea arabă, la indienii pueblo din Arizona și India.
În 1935 este ales președinte al „Societății elvețiene pentru psihologie și domeniile conexe“.
În 1944 se creează la Basel catedra de „psihologie medicală“ al cărei titular este Jung. În 1948, la Zūrich, se înființează institutul Carl Gustav Jung, iar in 1958 „Societatea internațională de psihologie analitică“, având drept temă teoriile jungiene. Își petrece ultimii ani de viață la Bollingen, lângă Zūrich, unde își redactează memoriile. La câteva luni după moartea lui apare Erinnerungen, Träume, Gedanken (Amintiri, vise, reflecții) consemnate și editate de Aniela Jaffe.

DOWNLOAD Psihanaliza fenomenelor religioase