Tag Archives: tehnici de manipulare

Manipulaţi şi evitaţi să fiţi manipulaţi!



Cum să ne comportăm pentru a obţine de la alţii ceea ce dorim? Cum să procedăm ca să nu cădem, la rândul nostru, în plasa altora?

Există, bineînţeles, tehnici strict manipulatoare, cum ar fi programarea neurolingvistică şi hipnoza, care permit ocolirea comportamentului raţional al interlocutorului, pentru a accede direct la comportamentul inconştient al acestuia… Fără a merge însă chiar atât de departe, putem să observăm în fiecare acţiune a noastră dorinţa de a-i influenţa pe ceilalţi, utilizând instinctiv tehnici mai mult sau mai puţin corecte (să nu uităm că, după cum am scris în mai multe rânduri, obiectivul final al oricărui act de comunicare este obţinerea unui comportament). 

Este suficient să privim în jur – de la copilul care plânge ca să obţină o jucărie, până la spălătorul de parbrize din intersecţie, care întâi stropeşte parbrizul şi apoi îl întreabă din ochi pe şofer dacă este de acord – toţi duc o luptă permanentă pentru a obţine ceva de la altcineva. Este natural, şi noi procedăm la fel.

Să pornim de la o premisă: lumea contemporană este atât de complexă, încât, pentru a ne descurca în sarcinile noastre cotidiene, ne-am dezvoltat încă din copilărie o serie de programe de comportament în baza cărora reacţionăm automat la situaţiile întâlnite, fără a ne face un calcul global. De exemplu, dacă cineva ne face un cadou, suntem „programaţi” să ne simţim datori şi să căutăm să ne revanşăm cât mai curând.

La fel, avem programe care ne obligă să ne conformăm aşteptărilor comunităţii în care trăim, să ne ţinem de cuvânt, să ne supunem autorităţii, etc. Aceste programe funcţionează, de obicei, bine, şi au utilitatea lor socială: cine nu-şi respectă obligaţiile nu este o persoană pe care se poate conta, şi cine nu restituie favorurile este rapid catalogat ca ingrat sau prost-crescut. Justificări similare sunt valabile şi pentru alte mecanisme. Să reţinem că aceste scheme sunt automate şi nu necesită intervenţia părţii noastre raţionale. Ca urmare, nu este de mirare că cine le cunoaşte le poate utiliza în avantajul propriu, pentru a constrânge la un comportament determinat. Şi, binenţeles, fiecare tehnică este cu atât mai eficientă, cu cât ne dăm seama mai puţin că ea este aplicată. În acest articol sunt analizate câteva din aceste mecanisme. Veţi fi surprinşi cât de des sunt utilizate, fie şi inconştient, principiile prezentate aici. Acestea vă vor familiariza cu tehnicile de manipulare, oferindu-vă astfel şi răspunsuri la întrebările de mai sus.

DOWNLOAD

Manupulati si evitati sa fiti manipulati 1 – Legea contrastului de idei

Manipulati si evitati sa fiti manipulati 2 Legea reciprocitatii

Manipulati si evitati sa fiti manipulati 3 Legea coerentei

Manipulati si evitati sa fiti manipulati 5 Legea Autoritate

Manipulati si evitati sa fiti manipulati 6 Legea simpatiei de idei